日做18小时、开放“24小时热线”、沿家挨户做“家访”……

虽然房地产市场低迷,不少房屋经纪转行,但也有人使出浑身解数应付市场低潮,每月赚高达11万元(约33万令吉)佣金。

 
新加坡《联合晚报》报道,28岁的ERA产业房屋经纪柯凯彬入行4年,是公司去年业务表现最出色的经纪,每月平均佣金收入达11万元。

每天工作18小时

不过,他受访时强调,近年来房地产市场低迷,他的成功并非偶然,而是通过勤奋努力和更长工作时间换取的。

毕业自澹马锡理工学院商学系的他坦言,自己是个工作狂,每天工作18小时,早上8时上班,有时半夜才收工,而且没有休假日。

“有时客户晚上9时打来,说要卖屋,我马上会安排时间,晚上10时30分就赶过去,谈论卖屋事宜。”

手机是“24小时热线”

他也形容自己的手机是“24小时热线”,客户无论什么时间,都可直接拨电找他。

他忆述,4年前入行时,为建立知名度,他每天花3小时沿家挨户做“家访”,问居民是否有兴趣卖屋。

近年来房地产交易量减少,柯凯彬表示,自己也受影响,以往安排一两组买家看房,就能顺利卖出,如今可能需要带上10组人。

“金牌经纪”秘诀

“金牌经纪”的秘诀是什么?柯凯彬说,自己靠的纯粹是投入更多时间与精力,并通过公司给予的培训自我提升。

他透露,自己每月可完成10宗交易,但代价是必须牺牲与亲人的时间,有时工作到凌晨4时30分,为的是熟读市场资料,提供客户更多信息。

客户专找“北向”有地住宅,柯凯彬花了三天三夜,手拿指南针,沿家挨户询问上百户人家,终于找到卖家。

柯凯彬分享说,不久前碰到的这名客户,因为相信风水学,只愿意购买有北向大门的东部有地私宅。

偏偏当时在各大房地产交易平台求售的私宅中,没有一个有北向大门,柯凯彬因此决定亲自走访各个私宅区,寻觅卖家。

他形容,自己当时手拿指南针,花了三天三夜,沿家挨户询问上百个屋主,经过一番努力,才终于找到一个打算不久后移民,愿意卖屋的屋主。

柯凯彬说,自己最后赚取了数万元佣金,也让客户满意,因此“日夜奔波”是值得的。

他坦言,自己有点工作狂和完美主义,做什么事都非常卖力,力求做到最好。所以,他几乎是手机不离手,以便随时能接听客户电话。客户有需要时,他也能马上抽空与客户会面。

像刚过的情人节,他从早忙到晚,直到傍晚才有空跟女友一起吃晚餐;当两人晚上11时准备一起看电影前,他忽然接到客户的电话,要求他帮忙解决一些房屋交易问题。结果,他临时取消电影约会,把女友送回家,之后再赶到客户家。

女友是否生他的气?“没办法,我只好做很多事后弥补工作咯。”柯凯彬苦笑地说。

但他接着强调,对房屋经纪,买卖房子或许只是一宗交易,但对买房卖房的人而言,这可能是他们人生的重要抉择。

柯凯彬16岁就开始半工半读,一度还身兼三职,白天当救生员、下午当补习老师,晚上当调酒师。这些艰苦的生活经历,为他现在的工作积累了重要经验和人生阅历。

柯凯彬坦承,当初选择当房屋经纪,是因为这份工作能让他迅速致富。他入行不过四年,凭着努力和坚持,屡次获得公司肯定,包括第一年就获得最佳新秀经纪奖。

不任意叫人卖房

这四年来,他完成多达500宗房地产交易,相当于一个月10宗交易。虽然市场淡静,他依然忙得不可开交。采访时,他的手机就响个不停。

柯凯彬说:“很多经纪觉得,现在条例这么多,越来越难完成交易。但我一直相信,生活每一天都充满机会,当一扇机会之门关闭时,另一扇门便会开启,这个市场还是有很多潜在的交易机会等着你去争取。”

他的第一宗交易便是沿家挨户,到每间房子问屋主是否有意卖房,经过千辛万苦争取而来的。

他在完成500多宗交易中,也看遍了百态人生,对房子对家有了更深体悟。在买卖房子过程中,他曾遇过一些经济情况较差,想要通过卖房子套现金的组屋卖家,但计算所须补回公积金的款项和利息后,他发现他们卖房其实是无法得到现金,于是他建议暂时别把房子卖出,转而通过出租房子等其他途径来解决当前的财务问题。

柯凯彬有些感触地说:“一些房屋经纪可能为了赚佣金,不顾一切地叫人家卖房。但这种钱我不想赚,因为我不希望这些人因为这笔交易而失去一个家。”

本文来源: e南洋

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